Wie erkenne ich, ob eine Geschäftsidee erfolgreich ist?
Den Wunsch sich selbständig zu machen haben naturgemäß viele Menschen. Allerdings setzt jede Selbständigkeit auch eine Idee voraus, die Kern der unternehmerischen Tätigkeit sein soll. Sprich: Die Geschäftsidee !
Sofern Sie nicht in der komfortablen Lage sind bereits eine aussichtsreiche Geschäftsidee zu haben, die bereits Ihre zufriedenen Abnehmer hat stellt sich meist die recht profane Frage:
Mit welcher Geschäftsidee läßt sich Geld verdienen?
Grundsätzlich ist jede Geschäftsidee aussichtsreich, die folgende Merkmale aufweist:
- Die Geschäftsidee bietet einen konkret messbar besseren Nutzwert als die bisher am Markt bestehenden Lösungen
- Die Geschäftsidee minimiert belegbar bestehende Nachteile bisheriger Lösungen
- Es gibt eine konkrete Zielgruppe für die Geschäftsidee
- Der zu zahlende Preis für die Kunden Ihrer Geschäftsidee läßt sich am Markt realisieren
- Es gibt keine oder wenige Alternativen, die insgesamt jedoch nicht mit der von Ihnen angebotenen Lösung in Preis und/oder Leistung mithalten kann
- Ihre Idee wird auch in die Tat umgesetzt
Zu den einzelnen Punkten ist dabei folgendes zu sagen:
Zu 1: Wenn Ihre angebotene Lösung besser ist bzw. sein soll, dann sollten Sie das auch entsprechend belegen können. Sei es nun durch Messungen, Gutachten oder sogar schon erste Feedbacks aus Interviews potentieller Kunden. Das dient schließlich nicht zuletzt auch Ihrer persönlichen Risiko-Minimierung!
Zu 2: Hier gilt prinzipiell das Gleiche wie zu Punkt 1. Allerdings scheint es in Deutschland tendentiell einfacher zu sein die Beseitigung von Nachteilen zu vermarkten als Verbesserungen. Ist jetzt mein subjektiver Eindruck, der sicher nicht für jeder Idee zutreffen mag.
Zu 3: Ohne Zielgruppe werden Sie keine Käufer finden! Dabei ist es hilfreich, sich zumindest am Anfang auf eine klar fokussierte Zielgruppe zu spezialisieren. Je konkreter desto besser. Somit erhalten Sie realtiv schnell qualifiziertes Feedback von den potentiellen Kunden, ob Ihr Geschäftsvorhaben auch eine Zukunft hat und ob es eventuell noch was zu verbessern gibt oder ob es unbekannte Alternativen gibt, die Ihrer Geschäftsidee das Leben schwer machen könnte.
Zu 4: Wenn sich Ihr Produkt/Dienstleistung nicht mit seinem Preis am Markt etablieren läßt, haben Sie definitiv ein Problem! Wie kommen Sie aber an einen marktgerechten Preis? Fragen Sie zum Beispiel im Vorfeld potentielle Kunden, was sie dafür bezahlen würden.
Setzen Sie dabei verschiedenen Preise an, aber nennen Sie dem potentiellen Kunden nur einen Preis! Ansonsten würde er tendentiell immer auf den von Ihnen vorgeschlagenen niedrigeren Preis ausweichen. – Ist das in Ihrem Sinne? Wohl kaum!
Wenn es alternative Angebote zu Ihrem Produkt oder Dienstleistung gibt: Ausgezeichnet ! Dann haben Sie schon mal einen Preis-Rahmen als Anhaltspunkt, wieviel ähnliche oder verwandte Produkte/Dienstleistungen kosten oder wie diese berechnet werden.
Zu 5: Wenn es nur wenige oder keine Alternativen zu Ihrem Angebot gibt, ist das schon einmal eine gute Ausgangsposition für Sie. Allerdings sollten Sie aufpassen, dass Sie dann den Preis nicht zu hoch ansetzen. Warum? Je höher der Preis, desto schneller werden Wettbewerber dazu motiviert in Ihrem Terrain mit Konkurrenz-Angeboten auf die Jagd zu gehen.
Zu 6: Die beste Geschäftsidee ist keinen Pfifferling wert, wenn Sie diese nicht auch umsetzen! Setzen Sie sich konkrete Zeit- und Zielpläne, damit Sie nicht vom Weg abkommen. Das ist aus eigener Erfahrung einer der schwersten Punkte, da man sich selber disziplinieren muss und auf einige Annehmlichkeiten verzichten muss. Aber: Ist das Ihre Idee nicht wert?
Wovon Sie sich unbedingt bei der Realisierung Ihres Vorhabens verabschieden müssen: Dem Gedanken, dass alles Perfekt abzulaufen hat ! Im Gegenteil: Es wird wahrscheinlich soviel schiefgehen, wie Sie es noch nie zuvor erlebt haben. – Bleiben Sie dennoch am Ball, denn:
Um gut zu sein muss man erst mal schlecht sein,
und um schlecht zu sein muss man erst mal anfangen!
Hätten Sie zum Beispiel gewußt, dass einer der weltweit größten Hersteller von Unterhaltungselektronik (SONY) sein heutiges Milliardengeschäft der Herstellung von beheizbaren Kopfkissen in einem ausgebombten Haus verdankt? Damals waren die Voraussetzungen wohl nicht wesentlich besser als heute – aber diese Menschen haben sich was in den Kopf gesetzt und es trotz aller unwirtlichen Umgebungsbedingungen auch durchgezogen.
Deshalb: Überlegen Sie welche Lösung Sie am Markt anbieten wollen und treten Sie schnellstmöglich mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt. Es könnte der Beginn Ihrer erfolgreichen Unternehmerkarriere werden!